Portada del libro Vendiendo elefantes azules - ISBN: 9788496612846

Vendiendo elefantes azules

Alex Gofman

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El color de un logotipo, la forma de un objeto, el diseño del packaging, ? todo influye en las preferencias del consumidor, pero ¿cómo podemos averiguar que triunfará en el mercado y hacer que nuestro producto, sea cual sea, tenga el éxito esperado? En Vendiendo elefantes azules, Howard Moskowitz y Alex Gofman nos invitan a adentrarnos en la mente del consumidor a través del método RDE (Rule Developing Experimentation), basado en un proceso sistematizado de análisis y experimentación de las inclinaciones del consumidor, que le permitirá descubrir los mecanismos de elección del mercado. Los casos prácticos concretos y las historias de Hewlett-Packard, Campbell o Mastercard, entre otros, desvelarán cómo crear esta base de conocimiento y cómo aprovecharla en cualquier sector, para conocer las reglas que originan la aceptación o el rechazo en el público. Frente a una realidad empresarial hiper-competitiva, en el que la vida de los productos es cada vez más efímera, el RDE supone una gran ventaja: saber científicamente, y no adivinar, el producto más conveniente para su público y adelantarse a las caprichosas leyes del mercado. En cuanto abra el libro, su producto estará solamente a siete pasos del éxito.

Características

  • Título: Vendiendo elefantes azules
  • Autor: Alex Gofman
  • Número de páginas: 320
  • Características: Alto: 210 mm. Ancho: 150 mm. Peso: 524 gr.
  • Año de publicación: Febrero, 2008
  • Editado por: Gestión 2000
  • Colección: Marketing Y Ventas
  • Género: Derecho Del Trabajo
  • Lenguaje: Español / Castellano
  • ISBN: 9788496612846
  • Formato: Tapa blanda o bolsillo (con solapas)